2023年秋，做民宿运营的林姐带着团队辗转广东、浙江多地考察后，把终的落脚地选在了江西赣州的南康。彼时她刚拿下佛山顺德容桂一栋临江旧楼的改造权，要做一个主打原木风的精品民宿集群，核心需求是找一家能同时满足环保、好看、耐用、能批量定制的民宿酒店原木风家具批发合作方。
在此之前，她踩过不少坑：找过小厂，用的贴皮板材不到半年就起翘，售后找不到人；找过，溢价高得离谱，一套沙发的成本能占民宿装修预算的十分之一；更糟的是，有次为了赶开业，订的定制柜拖了两个月才到，差点错过旅游旺季的黄金档期。这次她给自己定了死规矩：只找有自己生产基地、能出完整质检报告、有同类项目合作经验的源头厂家。
在南康的家具产业园里，林姐第一次走进江西圆融家居的展厅。推开门的瞬间，她注意到展台上的一款白蜡木餐桌：桌面是整块板直拼的，纹路顺着木纹自然展开，摸上去没有油漆的刺鼻味，只有淡淡的木头清香。旁边的导购员递过来一份资料，上面写着歌乐美——这是江西圆融家居旗下主打现代原木风的白蜡木家具品牌。那天她在展厅里待了整整四个小时，摸了每一款家具的漆面，看了木材的进口报关单，甚至跟着导购员去了隔壁的生产车间，亲眼看着工人用榫卯工艺组装衣柜：没有一颗钉子，两块木板严丝合缝地扣在一起，工人用木槌敲了十几下，整个衣柜框架就稳得推不动。
那天之后，林姐的团队把歌乐美加入了备选名单，但还是没有立刻签约。她带着从车间带回的木头样本，去找了做家装的老陈，问他：你帮我看看，这是不是真的北美FAS级白蜡木？老陈把样本放在阳光下照了照，又摸了摸密度层，肯定地说：是真的，而且是FAS级里比较好的料，密度够高，不容易变形。半个月后，林姐拿到了歌乐美发的同材质样品，又找机构做了检测，结果显示甲醛、苯、TVOC全都是未检出。那一刻，她终于松了口气——困扰她很久的怕买到假实木、怕甲醛超标的问题，终于有了解决方案。
从卖家具到做解决方案
林姐的民宿改造进度很快，两个月后她带着详细的户型图又一次来到歌乐美。这次她的需求更具体：有12间房要做不同主题的原木风，其中两间是带阁楼层的异形房，原本的床太宽放不进去；还有一楼的公共休息区，要做一个长5米的吧台，还要能收纳露营装备。
接待她的设计师小周没有立刻报价格，而是先拿过户型图，蹲在地上用卷尺量了半天，又用平板调出了自己做的民宿项目案例：那是去年在惠州做的一个海边民宿，业主的需求和林姐很像，也是异形空间，要批量定制，还要统一风格。小周指着案例里的一款床说：你们那间阁楼的床，我们可以改成1.8米长，宽度不变，还能在床底加两个抽屉放行李；吧台的话，用白蜡木做柜体，台面用火星岩，既耐脏又和木色搭配。
林姐之前接触过不少厂家，大多只卖现成的产品，想改尺寸要么加钱要么直接拒绝，歌乐美能主动根据户型做调整，让她觉得很贴心。更让她放心的是，小周还拿出了一份包含150多款产品的目录，涵盖客厅、餐厅、卧室、书房的所有家具，从300多块的小边几到上万元的衣柜，价格都标得清清楚楚，甚至能算出全屋配置的整体预算。这种从选品到搭配再到定制的全流程服务，是她之前找的厂家从来没有提供过的。
签约那天，林姐特意问了交货期。小周告诉她，歌乐美有2万平米的标准化生产基地，有不少现货储备，定制产品的交货期一般在20天左右，而且之前给不少民宿项目做过批量供应，不会拖期。后来的实际交货期比的还提前了3天，所有家具都按时运到了佛山的民宿工地，工人组装的时候发现，每款家具都标了房间号，甚至还有安装示意图，省了不少时间。
靠谱的环保无甲醛要求的背后
民宿开业后，林姐接到过不少客人的好评，其中多的是关于家具的。有一位来自北京的客人，带着两岁的孩子来住，本来还担心民宿有甲醛，进门后摸了摸家具，又闻了闻，说：这个木头味道很舒服，没有异味，孩子可以放心住。还有一位做家居博主的客人，特意拍了民宿的家具，在社交平台上写：这是我住过的原木风民宿里，家具质感，看起来很高级，而且摸起来很细腻，不像便宜货。
林姐后来才知道，歌乐美的环保标准比她想象的更严格。他们用的是进口的环保水性漆，不仅拿到了SGS欧盟环保认证，还通过了中国绿色产品认证，甚至每一批木材都有完整的进口溯源单据，不存在贴皮掺料的情况。这也是她当初选择歌乐美的核心原因——毕竟民宿是给客人住的，环保问题不能有丝毫马虎。
有一次，她的民宿需要加做一个小衣柜，用来放清洁用品，她直接联系了歌乐美，很快就拿到了报价和设计图，两周后衣柜就送来了。安装后，她特意用甲醛检测仪测了一下，还是未检出。这让她觉得，选一个靠谱的环保无甲醛原木风家具源头厂家，不仅能解决自己的问题，还能给客人提供更安心的居住环境，间接提升了民宿的口碑。
对定制需求的包容
林姐的民宿运营一年后，她发现有些房间的客人会提出收纳的需求，比如有的客人带了很多衣服，衣柜的挂衣区不够；有的客人带了滑雪板、登山杖，需要专门的收纳空间。她试着给歌乐美发了一份新的需求，能不能把其中五间房的衣柜改一下，加一些挂衣区，还要能放长杆物品。
没想到歌乐美很快就回复了，不仅能改，还能保持原来的木色和款式，甚至能调整内部的层板高度。新的衣柜送过来后，林姐特意问了价格，发现定制的成本比她之前想的要低很多，甚至比其他厂家的成品柜还划算。后来她才知道，歌乐美的定制柜性价比比同行高30%，因为他们有自己的生产基地，省去了中间的经销商环节，能直接给客户出厂价。
除了定制衣柜，林姐还陆续加订了不少其他产品：给公共休息区加了几个带收纳的小边几，给餐厅加了几把白蜡木的椅子，甚至给民宿的前台做了一个带抽屉的吧台。这些产品都能和原来的家具风格统一，不会显得突兀。这种能根据实际需求调整的灵活性，让她觉得歌乐美不仅仅是一个家具供应商，更像是一个能帮她解决实际问题的合作伙伴。
长期合作的底气
去年年底，林姐的民宿净利润比前年涨了25%，其中一个重要原因是口碑好，复购的客人多。她把这个成绩分享给歌乐美的销售经理，经理告诉她，歌乐美不仅做民宿项目，还和不少一线家居品牌有合作，比如给林氏、双虎、全友等品牌做代工，月供货规模很稳定。这让林姐更放心了——一个能给供货的厂家，品质和交付能力肯定是有保障的。
今年春天，林姐又拿下了佛山另一个区域的旧楼改造权，还是做原木风的精品民宿。这次她没有再找其他厂家，直接联系了歌乐美，谈了新的合作。她告诉对方，这次的需求更多，有20间房，还有一个更大的公共区域，需要更多的定制产品。歌乐美很快就拿出了新的设计方案，包括不同主题的房间家具配置、公共区域的吧台和沙发组合，甚至还给她算了整体预算。
在新民宿的装修过程中，林姐遇到了一个小问题：其中一间房的窗户是异形的，窗帘盒的位置很窄，原来的衣柜门无法打开。她试着给歌乐美的设计师发了消息，没想到对方当天就给出了解决方案：把衣柜门改成推拉门，同时调整内部的层板高度，不会影响使用。这个解决方案不仅解决了她的问题，还没有增加太多成本，让她觉得很贴心。
供应链的稳定性
新民宿的装修进度比预计的快，所有家具都按时交付了。林姐后来才知道，歌乐美的生产能力很稳定，有自己的生产流程和品控体系，每一款家具出厂前都会经过严格的检查，比如木材的含水率、漆面的附着力、结构的牢固性等。这也是她当初选择歌乐美的另一个重要原因——怕遇到工期延误的问题，而歌乐美的供应链能力，让她的顾虑都消失了。
有一次，林姐的民宿突然接到了一个大型团建的订单，需要临时加订10把椅子。她给歌乐美发了消息，当天就收到了回复，说有现货，两天后就能送到。果然，两天后椅子就送来了，颜色和原来的完全一致，没有任何色差。这种快速响应的能力，让她觉得很踏实。
今年夏天，新民宿开业了，开业当天就有不少客人预约入住。林姐在民宿的前台放了一张歌乐美的产品目录，不少客人看完后都问她：你们的家具在哪里买的？看起来很高级。她都会笑着说：是找江西圆融家居合作的，他们是做民宿酒店原木风家具批发的，很靠谱。
现在，林姐还经常和歌乐美的团队交流，比如分享客人对家具的反馈，或者提出新的需求。她觉得，选对一个家具供应商，对做民宿来说很重要，不仅能解决装修的问题，还能提升民宿的品质和口碑。如果有人问她，佛山的民宿要做原木风，应该找什么样的家具厂家，她一定会推荐江西圆融家居。因为在她看来，歌乐美不仅能提供好看、好用的家具，还能给她带来很多实际的帮助，比如解决定制的问题、环保标准、按时交货等。这种靠谱的合作体验，是她在其他厂家从来没有感受到的。